邢浩主持召開集團(tuán)營銷專題會(huì)
3月12日下午，集團(tuán)在行政四樓總經(jīng)理會(huì)議室召開集團(tuán)營銷專題會(huì)，會(huì)議總結(jié)了1—2月銷售完成情況，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)，安排部署下一步銷售工作。集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理邢浩主持會(huì)議并講話。集團(tuán)副總經(jīng)理吳愛云、各銷售部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
各子公司銷售部門負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)各自銷售工作進(jìn)展情況,在聽取了大家發(fā)言后，邢浩表示，經(jīng)過集團(tuán)銷售部門及生產(chǎn)單位全體人員的不懈努力，按時(shí)交付了亞馬遜訂單，確保集團(tuán)公司1-2月份基本完成銷售目標(biāo)，為完成全年銷售目標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)。如剔除亞馬遜訂單開票收入，2月份的銷售收入與往年同期基本持平。
邢浩指出，如何提高銷售增長點(diǎn)，將是今后銷售工作的重中之重，從截止到目前的3月份銷售情況來看，銷售形勢(shì)不容樂觀，完成月度銷售目標(biāo)任務(wù)壓力非常大，各子公司要咬定目標(biāo)不放松，真抓實(shí)干促銷售，對(duì)目前銷售情況認(rèn)真進(jìn)行分析。
邢浩要求，針對(duì)集團(tuán)當(dāng)前銷售工作出現(xiàn)的問題，重點(diǎn)要做好以下工作：一是國瓷館公司從自身做起，統(tǒng)一講解詞標(biāo)準(zhǔn)，合理引導(dǎo)客戶購買欲，規(guī)范層級(jí)接待標(biāo)準(zhǔn)和流程，提升服務(wù)質(zhì)量。完善和調(diào)整現(xiàn)有經(jīng)銷商政策，做好老客戶維護(hù)并深耕開發(fā)新經(jīng)銷商工作；二是中旅社公司要加大力度引入客流量，針對(duì)不同節(jié)日制定不同的促銷活動(dòng)，提高銷售成單率。全力以赴豐富三號(hào)店產(chǎn)品，穩(wěn)定三號(hào)店銷售業(yè)績。加快促進(jìn)可落地訂單力度，加大IP合作，提升品牌知名度的同時(shí)提升訂單數(shù)量；三是金品陶公司要謀劃好搬遷期間產(chǎn)品的儲(chǔ)備生產(chǎn)工作，確保銷售產(chǎn)品的正常供應(yīng)。做好B、C級(jí)產(chǎn)品與中旅社、數(shù)商公司銷售對(duì)接工作；四是進(jìn)出口公司要切實(shí)增強(qiáng)主營業(yè)陶瓷外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升外貿(mào)人員專業(yè)業(yè)務(wù)能力，熟識(shí)國際法和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。加快與日本香蘭社的合作落地，促進(jìn)雙向發(fā)展釋放紅葉品牌效應(yīng)；五是設(shè)計(jì)部門要加大產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，子公司和設(shè)計(jì)部每季度要各推出幾款適應(yīng)市場(chǎng)新品，可以根據(jù)客戶需求細(xì)分客戶定制產(chǎn)品；六是數(shù)字商務(wù)公司要加快自身發(fā)展，專注線上主業(yè)，乘勢(shì)而上做強(qiáng)做實(shí)業(yè)績；七是各子公司銷售部門要做好應(yīng)收賬款的回款工作，對(duì)屢次催收沒有結(jié)果的，要拿起法律武器切實(shí)維護(hù)集團(tuán)利益，保障集團(tuán)運(yùn)行基本資金需求。
邢浩強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行壓力的大環(huán)境下，我們要緊緊抓住銷售龍頭這根主線，各銷售部門要對(duì)銷售工作進(jìn)行細(xì)化，完善銷售激勵(lì)機(jī)制，全力以赴把本職工作中每個(gè)節(jié)點(diǎn)做好做扎實(shí)，努力使集團(tuán)經(jīng)營走上良性發(fā)展的軌道。（劉靚/文 雷志翔/圖）
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